Wat is RTBK?
Eigenlijk is het best logisch, we weten allemaal dat tijd geld kost en dat kennis waardevol is. Tijd is een absoluut begrip en hierover valt niet de discussiëren. Een uur is een uur. Waar dan ook ter wereld en op elk moment is een uur exact een uur. Tijd is iets wat je ook maar één keer kunt gebruiken, daarna is het voorbij. Kennis echter is zeer subjectief. Wat voor de een waardevolle kennis is, is voor de ander onbelangrijke informatie. Hier ligt dan ook vaak het knelpunt bij discussies over offertes en prijsindicaties. Twee partijen moeten elkaar overtuigen dat de kennis een bepaalde waarde vertegenwoordigt.
Het opsplitsen van tijd en kennis is dan ook de oplossing.
Tijd
Bij elke opdracht is een opdrachtgever en een opdrachtnemer en samen moet er overeenstemming bereik worden over de waarde van de opdracht. Hoelang een opdracht duurt is afhankelijk van het soort opdracht. Wanneer het sessies betreft, zoals lessen, coaching, etc. is het eenvoudig om de tijd te bepalen. Bij andere opdrachten is het iets complexer om in te schatten hoeveel tijd er gewerkt dient te worden maar hier is vrij simpel overeenstemming over te bereiken als het enkel om de factor tijd gaat.
Kennis
Voor eenvoud en duidelijkheid hebben wij gekozen om kennis, ervaring en levenswijsheid samen te voegen onder het begrip 'Kennis'.
Voor elke opdracht, groot en klein, is kennis nodig. Een opdrachtnemer heeft geïnvesteerd in kennis, echter is het voor de opdrachtgever niet altijd vooraf duidelijk wat de waarde van deze kennis is. Echter, achteraf is het voor de opdrachtgever een stuk eenvoudiger om de kennis op waarde te schatten en te kunnen beoordelen of deze voldoet aan wat verwacht mag worden. En dus kan de opdrachtgever achteraf goed inschatten wat de reële waarde van de voltooide opdracht, inclusief ingebrachte kennis, is.
‘no cure, no pay’, een begrip in prijsstrategie. Een alternatief hierop van de laatste jaren is ‘WaardeBepaling Achteraf, ofwel WBA’. De voordelen zijn bekend; eenvoudiger een opdracht binnen halen en men betaalt eventueel alleen de feitelijke prestatie achteraf. Echter beide varianten hebben het nadeel dat er een kans is dat men daardoor alleen druk is met vrijwilligerswerk, maar beide varianten hebben pluspunten die niet onderschat mogen worden.
En daarom dus ‘Reserveer Tijd, Betaal Kennis’ ofwel ‘RTBK’; Kom met elkaar overeen hoeveel tijd een opdracht in beslag zal nemen en bekijk achteraf wat de opdracht reëel gezien waard is. Betaal een laag bedrag, voor de gereserveerde tijd, vooraf en bepaal zelf de reële waarde, en dus wat je wil betalen, achteraf. RTBK
Ook volgens het principe RTBK werken? Voor herkenning kunt u het logo gebruiken en/of verwijzen naar deze uitleg.
‘Reserveer Tijd, Betaal Kennis’ ofwel ‘RTBK’; Kom met elkaar overeen hoeveel tijd een opdracht in beslag zal nemen en bekijk achteraf wat de opdracht reëel gezien waard is. Betaal een laag bedrag, voor de gereserveerde tijd, vooraf en bepaal zelf de reële waarde, en dus wat je wil betalen, achteraf. RTBK
Eigenlijk is het best logisch, we weten allemaal dat tijd geld kost en dat kennis waardevol is. Tijd is een absoluut begrip en hierover valt niet de discussiëren. Een uur is een uur. Waar dan ook ter wereld en op elk moment is een uur exact een uur. Tijd is iets wat je ook maar één keer kunt gebruiken, daarna is het voorbij. Kennis echter is zeer subjectief. Wat voor de een waardevolle kennis is, is voor de ander onbelangrijke informatie. Hier ligt dan ook vaak het knelpunt bij discussies over offertes en prijsindicaties. Twee partijen moeten elkaar overtuigen dat de kennis een bepaalde waarde vertegenwoordigt.
Het opsplitsen van tijd en kennis is dan ook de oplossing.
Tijd
Bij elke opdracht is een opdrachtgever en een opdrachtnemer en samen moet er overeenstemming bereik worden over de waarde van de opdracht. Hoelang een opdracht duurt is afhankelijk van het soort opdracht. Wanneer het sessies betreft, zoals lessen, coaching, etc. is het eenvoudig om de tijd te bepalen. Bij andere opdrachten is het iets complexer om in te schatten hoeveel tijd er gewerkt dient te worden maar hier is vrij simpel overeenstemming over te bereiken als het enkel om de factor tijd gaat.
Kennis
Voor eenvoud en duidelijkheid hebben wij gekozen om kennis, ervaring en levenswijsheid samen te voegen onder het begrip 'Kennis'.
Voor elke opdracht, groot en klein, is kennis nodig. Een opdrachtnemer heeft geïnvesteerd in kennis, echter is het voor de opdrachtgever niet altijd vooraf duidelijk wat de waarde van deze kennis is. Echter, achteraf is het voor de opdrachtgever een stuk eenvoudiger om de kennis op waarde te schatten en te kunnen beoordelen of deze voldoet aan wat verwacht mag worden. En dus kan de opdrachtgever achteraf goed inschatten wat de reële waarde van de voltooide opdracht, inclusief ingebrachte kennis, is.
‘no cure, no pay’, een begrip in prijsstrategie. Een alternatief hierop van de laatste jaren is ‘WaardeBepaling Achteraf, ofwel WBA’. De voordelen zijn bekend; eenvoudiger een opdracht binnen halen en men betaalt eventueel alleen de feitelijke prestatie achteraf. Echter beide varianten hebben het nadeel dat er een kans is dat men daardoor alleen druk is met vrijwilligerswerk, maar beide varianten hebben pluspunten die niet onderschat mogen worden.
En daarom dus ‘Reserveer Tijd, Betaal Kennis’ ofwel ‘RTBK’; Kom met elkaar overeen hoeveel tijd een opdracht in beslag zal nemen en bekijk achteraf wat de opdracht reëel gezien waard is. Betaal een laag bedrag, voor de gereserveerde tijd, vooraf en bepaal zelf de reële waarde, en dus wat je wil betalen, achteraf. RTBK
Ook volgens het principe RTBK werken? Voor herkenning kunt u het logo gebruiken en/of verwijzen naar deze uitleg.
Voor wie is RTBK en wat zijn de voordelen?
'Reserveer Tijd Betaal Kennis' is een prijsstrategie en biedt voordelen voor zowel klanten als ondernemers.
Voordelen voor de klant zijn o.a.: geen verrassingen, transparante en begrijpelijke prijsvorming, u kunt uw eigen referentie zijn, minder discussies, sterke positie in onderhandeling, perfecte prijs/kwaliteit verhouding.
Voordelen voor de ondernemer zijn o.a.: klanttevredenheid, eenvoudiger een opdracht krijgen, straalt zelfvertrouwen uit, klanten worden eerder uw ambassadeur, RTBK kan gezien worden als een zelf instandhoudend 'keurmerk', onderscheidende prijsstrategie, modern, heldere nabeschouwing, concreet.
'Reserveer Tijd Betaal Kennis' is een prijsstrategie en biedt voordelen voor zowel klanten als ondernemers.
Voordelen voor de klant zijn o.a.: geen verrassingen, transparante en begrijpelijke prijsvorming, u kunt uw eigen referentie zijn, minder discussies, sterke positie in onderhandeling, perfecte prijs/kwaliteit verhouding.
Voordelen voor de ondernemer zijn o.a.: klanttevredenheid, eenvoudiger een opdracht krijgen, straalt zelfvertrouwen uit, klanten worden eerder uw ambassadeur, RTBK kan gezien worden als een zelf instandhoudend 'keurmerk', onderscheidende prijsstrategie, modern, heldere nabeschouwing, concreet.
Een verhaal? Deel je eigen succesverhaal!
Een verzameling van voorbeelden uit de praktijk. Ervaringen met Reserveer Tijd Betaal Kennis. Deel uw ervaring zodat anderen daar hun voordeel mee kunnen doen.
Mail uw ervaring naar: Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
Een verzameling van voorbeelden uit de praktijk. Ervaringen met Reserveer Tijd Betaal Kennis. Deel uw ervaring zodat anderen daar hun voordeel mee kunnen doen.
Mail uw ervaring naar: Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.
Links - Andere info en prijsstrategieën
Waardebepaling achteraf - http://www.waardebepalingachteraf.info/
Pay what you want (PWYW) - http://en.wikipedia.org/wiki/Pay_what_you_want
No cure no pay - http://nl.wikipedia.org/wiki/No_cure_no_pay
Radiohead Says: Pay What You Want - http://content.time.com/time/arts/article/0,8599,1666973,00.html
“Pay what you want” as a profitable pricing strategy (PDF) - http://rady.ucsd.edu/faculty/seminars/2010/papers/zwick.pdf
Waardebepaling achteraf - http://www.waardebepalingachteraf.info/
Pay what you want (PWYW) - http://en.wikipedia.org/wiki/Pay_what_you_want
No cure no pay - http://nl.wikipedia.org/wiki/No_cure_no_pay
Radiohead Says: Pay What You Want - http://content.time.com/time/arts/article/0,8599,1666973,00.html
“Pay what you want” as a profitable pricing strategy (PDF) - http://rady.ucsd.edu/faculty/seminars/2010/papers/zwick.pdf